重慶套裝門(mén)營(yíng)銷(xiāo)：別把雞蛋放在一個(gè)籃子

隨著重慶套裝門(mén)市場(chǎng)的快速發(fā)展以及別的行業(yè)也進(jìn)入重慶套裝門(mén)市場(chǎng)意欲分一杯羹，如何保留或取得更多市場(chǎng)份額成為重慶套裝門(mén)企業(yè)的必修課。

一業(yè)內(nèi)人士在微博上說(shuō)：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。這條經(jīng)商的至理名言早已成為眾多品牌重慶套裝門(mén)企業(yè)的指導(dǎo)思想，尤其是在今年，中華重慶套裝門(mén)網(wǎng)記者觀察到，跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)的聯(lián)手漸漸成為一種潮流，這并非只是為爭(zhēng)奪利益而結(jié)成的集體，更多的是在淡季市場(chǎng)中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而事實(shí)證明，這種渠道和模式的多元化發(fā)展，是重慶套裝門(mén)企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。

出現(xiàn)多種聯(lián)盟方式

企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)司空見(jiàn)慣，而現(xiàn)在媒體的加入讓行業(yè)聯(lián)盟更加具有新意和穩(wěn)固。媒體在行業(yè)當(dāng)中扮演一個(gè)監(jiān)督角色，企業(yè)借力這種監(jiān)督為自己贏得更好的信譽(yù)，對(duì)于聯(lián)盟本身無(wú)疑會(huì)增添一份公信力。

日前某報(bào)舉行了一次品牌房企與家居賣(mài)場(chǎng)跨界聯(lián)展，通過(guò)資源聯(lián)動(dòng)的方式，讓房地產(chǎn)企業(yè)和家居企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)，尋找商機(jī)。除此之外，由企業(yè)聯(lián)合媒體發(fā)起的線(xiàn)下集采、團(tuán)購(gòu)也越來(lái)越頻繁。這種合作方式更貼近業(yè)主群體，其中與媒體聯(lián)手打造的集采活動(dòng)都超過(guò)千人的規(guī)模，這些活動(dòng)不僅將家裝公司、建材商聯(lián)系得更為緊密，同時(shí)也造成了消費(fèi)市場(chǎng)的分流。

媒體與重慶套裝門(mén)企業(yè)的頻繁互動(dòng)，成為今年淡季家居市場(chǎng)中的一抹亮色。

多元化的渠道發(fā)展

渠道為王的思想在業(yè)內(nèi)盛行已久，在消費(fèi)方式、消費(fèi)人群都在發(fā)生差異化發(fā)展的今天，渠道的多元化顯得尤為必要。

首先是獨(dú)立店受到青睞。在重慶套裝門(mén)行業(yè)，品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)獨(dú)立店似乎是一個(gè)傳統(tǒng)，從規(guī)模到數(shù)量，重慶套裝門(mén)企業(yè)的獨(dú)立店成為越來(lái)越成熟的商業(yè)渠道。

在重慶套裝門(mén)行業(yè)，與材料商的深度合作以及家裝展示需要，對(duì)獨(dú)立體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)也是相當(dāng)熱衷。不出幾年時(shí)間，品牌重慶套裝門(mén)公司的專(zhuān)賣(mài)店就遍布了全國(guó)。正是這種渠道的建立，讓重慶套裝門(mén)企業(yè)和重慶套裝門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越脫離于對(duì)賣(mài)場(chǎng)渠道的依賴(lài)，為商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

其次，電子商務(wù)平臺(tái)受到追捧。隨著淘寶、凡客等線(xiàn)上交易平臺(tái)的興盛，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體打造的電商平臺(tái)的上線(xiàn)，重慶套裝門(mén)企業(yè)在這一新興渠道上又邁出了重要一步。一些知名品牌對(duì)于獨(dú)立店和電商這兩種渠道常常是雙管齊下，將雞蛋放在各種可能的渠道中，既防風(fēng)險(xiǎn)又不錯(cuò)失任何新事物帶來(lái)的一飛沖天的可能。

樓市政策所帶來(lái)的影響讓家居市場(chǎng)致力于開(kāi)拓新渠道，用渠道多元化緩解成本壓力，這種趨勢(shì)還將繼續(xù)加深。

產(chǎn)業(yè)鏈將繼續(xù)深入貫通

在家居業(yè)內(nèi)，曾數(shù)次掀起過(guò)到底是做專(zhuān)業(yè)化還是多元化的討論，但就今年看來(lái)，"做多"成為市場(chǎng)一個(gè)發(fā)展方向。

家居市場(chǎng)環(huán)境的萎靡，讓重慶套裝門(mén)企業(yè)不斷尋找新的盈利點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫是最常見(jiàn)的方法。于是，櫥柜企業(yè)去做衣柜，地板企業(yè)延伸到重慶套裝門(mén)，家裝企業(yè)延伸到家具，家具企業(yè)過(guò)渡到家裝，陶衛(wèi)企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)櫥柜--，例如，一統(tǒng)家居最初從重慶套裝門(mén)做起，現(xiàn)在發(fā)展到有美式家具、樓梯、櫥柜，還滲透到家裝業(yè);瑞嘉家居從地板開(kāi)始，到現(xiàn)在貫穿重慶套裝門(mén)、衣柜等等;大自然地板今年宣布全面啟動(dòng)多元化發(fā)展，延伸至重慶套裝門(mén)、衣柜、壁紙、櫥柜等領(lǐng)域。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新的產(chǎn)品基于已有的品牌效應(yīng)，推向市場(chǎng)能夠獲得事半功倍的效果。同時(shí)，重慶套裝門(mén)企業(yè)熱衷于在產(chǎn)品鏈上下功夫，是打造集成重慶套裝門(mén)或者家居的一個(gè)途徑。

除了產(chǎn)品線(xiàn)的打造，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作也在加深。隨著精裝修市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，許多重慶套裝門(mén)企業(yè)也進(jìn)入了這個(gè)新陣地。大自然等知名企業(yè)都已涉足精裝修。